“品牌下沉”，你不可小看的农村市场！

2019-07-23

我们都知道中国有960万平方公里的土地，但我们对有多少个城市，县，镇，村并没有一个完整的概念。

中国有多少城市？

答：285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。

中国有多少县城？

答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区）。

中国有多少乡镇？

答：41658个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。

中国有多少村？

答：662238个村级行政单位（包括街道办事处）

概括一下就是：中国有约300个城市，2856个县，41658个乡镇，662238个村。

目前中国农村人口数量有多少？

根据最新数据，截至2018年末，中国大陆总人口为13亿9538万人，其中乡村常住人口5亿6401万人，占全国人口的40.42%。

随着人们收入的提高，三四级市场以及农村市场的消费能力正在迅速提升，市场潜力巨大。

2018年，全国居民人均可支配收入28228元，比上年名义增8.7%，扣除价格因素，实际增长6.5%。其中，农村居民人均可支配收入14617元，增长8.8%，扣除价格因素，实际增长6.6%。

资料来源：国家统计局

2018年，全国居民人均消费支出19853元，比上年名义增长8.4%，扣除价格因素，实际增长6.2%。其中，农村居民人均消费支出12124元，增长10.7%，扣除价格因素，实际增长8.4%

资料来源：国家统计局

“从数据来看，农村居民的消费力呈上升趋势，而农村市场已超乎我们的想象”。

下沉市场的消费者他们的日常花销和经济压力都要小于一线城市的用户，平均工作时长也更低，这就造成他们有更多可自由支配的资金与时间。

对品牌来说，这些城市的人群接触互联网产品的时间要慢于一线城市，但这也意味着他们的消费习惯和互联网意识正在被慢慢培养，给了品牌去适应多元化需求的空间，只要品牌可以抓住目标人群，就可以精准定位用户进行快速扩张。

近日第一财经·新一线城市研究所发布了2019年中国城市分级名单：

一线城市4个，新一线城市15个，二线城市30个，三线城市70个，四线城市90个，五线城市128个。

一线，新一线等大城市消费者更成熟，要求更高，也更趋于理智，而受生活压力的影响，他们的实际消费实力甚至远不如小城市平均薪资，小城市生活安逸、压力更小、可支配收入更多，他们在消费时反而更大手笔。

如果细化去分析大城市与三四线小城市人的差异，我们或许可以看出一二。

当然，中国小城市的消费者也在快速的蜕变、成长，看的越多、懂的越多的三四五线城市人口，正在快速的缩小与大城市人口在消费观念上的差距。

这也是为什么，自2017年以来，越来越多的企业品牌开始将视线转向小城市，选择了市场下沉。

2018年拼多多和趣头条先后上市，两家发家于微信的公司，让五环内人群更加关注到下沉市场的存在。更早让下沉市场进入主流视野的是短视频直播快手，扎根于下沉市场多年，快手已形成独特的商业生态，成为下沉市场的真实映射。

拼多多、快手和趣头条构成的下沉三宝PKQ，成为行业研究的对象，互联网巨头纷纷下沉，整个消费市场，也都寄望于市场下沉与消费升级两个新的增长驱动。2019年下沉市场会成为商业世界的最大红利，战争刚刚开始，却已硝烟弥漫。

企业要做市场下沉，要想获得精确的用户人群，最简单有效的方法就是广告投放+地推活动，广告的投放可以让用户形成一次记忆，知道企业品牌，而有效的地推活动可以让用户形成二次传播与认知企业品牌。

近日，兴和为“今日必看”APP做市场下沉，用户拉新就采取了一系列地推活动：

为了保证拉新用户的精准，数据的的真实可靠，兴和传媒采用了人人地推的模式，兴和员工下沉到市场参与地推，在拉新数据的同时，不断的给用户灌输企业品牌的认知，让用户带动周边用户，形成品牌的传播。

如“今日必看”是一款有广度有深度的资讯阅读软件，它的主要用户人群是中青年，这类人群的闲暇时间多，手机使用率高，喜欢娱乐八卦资讯，易接受新鲜事物且对新鲜事物有着好奇心，所以兴和人在推广过程中主要针对的就是这类人群。

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下沉市场的崛起，是趋势、是蓝海，也是兵家必争的风水宝地。企业要想做大做强，必须抢占先机，下沉市场。